Результаты теста могут выглядеть так: пройти тест Герчикова - тест Motype - построение мотивационного профиля. Детализируем представления о мотивационных типах. Рекомендую ознакомиться с ключами для тестов КОС и Определение психического выгорания (А.А.Рукавишников).. Сразу после выбора файла тест Герчикова с ключом начинается его загрузка. Ключ к тесту оценки мотивации Герчикова. Тест оценки мотивации Герчикова позволяет выявить, какой из пяти типов мотивации согласно теории Герчикова наиболее свойственен оцениваемому. Помимо теории, Владимир Герчиков разработал тест Motype, который позволяет отнести человека к тому или иному типу. Ключ к тесту Идентификация типов трудовой мотивации. Типы трудовой мотивации, идентифицируемые соответствующими. Вариантами (номерами) ответов ИН ПР ПА ХО.

1. Герчиков
2. Тесты С Ответами

Можно выявить и люмпенизированный и все остальные. Результаты тестирования очень хорошо подтверждают оценку сотрудников 'на глазок' и согласуются с их поведением.

Но для этого большинство вопросов теста надо немного переделать, чтобы избежать эффекта социальной желательности. Кроме того, перед тестированием очень важно дать правильную инструкцию по заполнению. В оригинале теста у В.И.Герчикова этого нет. Но для получения наиболее точных результатов все-таки лучше использовать анонимную версию теста с последующей обработкой результатов для получения мотивационного профиля подразделений или интересующих категорий работников. Тест замечательный. Как говорил Эйнштейн: 'Нет ничего практичней, чем хорошая теория'.

Ключ к тесту оценки мотивации Герчикова. Описание теста. Тест оценки мотивации Герчикова позволяет выявить, какой из пяти типов мотивации согласно теории Герчикова наиболее свойственен оцениваемому: инструментальный (ИН); профессиональный (ПР). Дополнительное описание мотивационных типов сотрудников см. Каждый человек с точки зрения его мотивации представляет собой сочетание в некоторых пропорциях пяти чистых мотивационных типов. Ключ к тесту. Определите количество ответов в каждой колонке. Колонка с максимальным количеством баллов (за каждый ответ – один балл) указывает на ведущий тип мотивации. Идентификация типов трудовой мотивации.

По своему опыту могу сказать, теория Герчикова - хорошая теория. Олег Кулагин пишет: Можно выявить и люмпенизированный и все остальные. Результаты тестирования очень хорошо подтверждают оценку сотрудников 'на глазок' и согласуются с их поведением.

Но для этого большинство вопросов теста надо немного переделать, чтобы избежать эффекта социальной желательности Создавать или переделывать тесты - это задача профессионалов - психологов. Чтобы профессионально выполнить эту работу необходимо очень много времени и сил. Никто этим заниматься не будет, а делать это безграмотно не стоит. По этой же причине невозможно объективно с помощью опросника MBTI определить психотип по Майерс-Бриггс. Вопросы теста прозрачны и респонденты дают социально желательные ответы.

А создавать другую версию опросника очень хлопотно и затратно. Никто этим заниматься не будет.

Я всегда довольно скептически относилась к тестированиям при отборе персонала. Но вот сейчас в очередной раз столкнулась с проблемой. Отдел по продаже автомобилей. Воронка подбора на должность менеджер по продажам у нас такова. Приглашаем кандидатов с минимальным опытом работы в продажах (даже не по нашему профилю), есть свой отдел обучения и школа стажеров: техника продаж в течение 5 дней и тренинг по продукту в течение 3-4 дней.

Приглашенных на первичное собеседование в службу персонала (где проводится интервью по компетенциям с использованием кейсов, проективных вопросов, анализом метапрограмм) – 15-18 кандидатов, по результатам на второе собеседование к руководителю отправляют – 4-5, из них берут на работу – 1. Сейчас столкнулась с тем, что один из руководителей обвиняет отдел подбора персонала в том, что они предлагают после первичного собеседования в службе персонала некачественных кандидатов. Потому что руководителю не удается сделать из них хороших менеджеров по продажам, которые через 2-4 месяца дадут хороший результат и хорошие продажи. И ссылается на то, что надо проводить тестирование (по Кейрси например), т.к. До кризиса тестирование проводили и вроде бы помогало.

Но здесь надо еще учесть, что до кризиса данная конкретная отрасль была на подъеме, и можно было даже не столько продавать, сколько просто консультировать и отпускать товар. А сейчас ситуация изменилась кардинально – надо именно активно продавать. Проблема может быть кроется на разных этапах этого процесса: 1. Отдел подбора некачественно проводит собеседования 2.

Руководитель некачественно проводит собеседование и/или не умеет отбирать нужных ему людей 3. Отдел обучения некачественно проводит обучение 4. Руководитель некачественно проводит обучение, у него не отлажена система наставничества Но это дело отдельного анализа, которым сейчас займусь.

Вопрос в том, как доказать руководителю, что тестирование в данном случае не снимет всех проблем. Работаю в этой отрасли. Использую только 2 теста при подборе - Герчиков и МЛО. Отбор 3 уровня. Берём практически любого с инструментальной ведущей + профессиональная мотивации.

Герчиков

Второй тест- адаптивность, коммуникабельность, нервно-психологическая устойчивость, моральная нормативность. Тест даёт (при необходимости) ещё множество показателей. Этого более, чем достаточно! Кейсы совсем несложные, больше на сообразительность-многовариантность мышления.

Тесты С Ответами

Практически 100% результат. Обучаю психологии продаж сама, а техническую часть учит самостоятельно с наставником. Испытательный 2 месяца. Один из брендов - лучший по ЮФО.

Сертификаты продавцы получают. Возможно, вы перемудрили с продажниками???????? Чтобы проводить психологическое тестирование, требуется ПСИХОЛОГ. Потому-то тесты и подвергаются остракизму, что ими безграмотно пользуются все, кому не лень, а особенно их электронными вариантами. Тогда на выходе имеем то, что имеем.